隨著經濟的快速發(fā)展，醫(yī)療科研技術的不斷提高使原本醫(yī)療行業(yè)一些如天方夜譚般的奇跡變成當下醫(yī)療產業(yè)最普遍的應用。金屬材料在醫(yī)學中的應用可以追溯至20世紀骨折等外傷的固定。隨著醫(yī)療科研領域的研發(fā)應用，骨科、齒科、心血管等諸多科室的手術中使用金屬材料已經十分普遍，所選擇的金屬材料，也由最初的鐵、銀等合成金屬轉變?yōu)楦鼮楦叨说尼t(yī)用鈦材料，企業(yè)對生物醫(yī)用鈦合金的研發(fā)和應用逐步深入。為此，本文結合當下時代背景，以B公司為例，對如何更好地開展生物醫(yī)用鈦合金β型螺絲的推廣展開細化探究。
一、相關概念的內涵
（一）“互聯(lián)網+”
“互聯(lián)網 +”是“互聯(lián)網+傳統(tǒng)產業(yè)”的架構。隨著科學技術的發(fā)展，互聯(lián)網時代到來，產業(yè)與互聯(lián)網之間的聯(lián)系更為緊密。利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，能夠使產品跨越地域限制，有口碑、性價比高的產品為更多人所熟知，通過互聯(lián)網的優(yōu)勢對產品進行升級優(yōu)化，實現(xiàn)向前發(fā)展。
（二）市場推廣
市場推廣作為市場營銷的組成部分，是產品銷售的重要環(huán)節(jié)。所謂推廣，是指企業(yè)產品借助手段擴大產品市場份額，提高銷量和知名度，并激發(fā)和強化消費群體購買欲
望的一個重要環(huán)節(jié)。市場推廣是在市場經濟發(fā)展和進步中逐步衍生出來的一種營銷手段和方式 [1]。
（三）生物醫(yī)用鈦合金螺絲
生物醫(yī)用鈦合金螺絲，是基于金屬材料生物醫(yī)用鈦合金制作的用于牙齒、骨骼或身體其他外科手術中用以打樁、固定的醫(yī)療零件。生物醫(yī)用鈦合金按材料顯微組織類型可
分為 α型、α+β型和β型3類。隨著深入研發(fā)和實際應用，β 型鈦合金憑借生物相容性和彈性模量的優(yōu)勢，成為生物醫(yī)用鈦合金材料的理想，生物醫(yī)用鈦合金螺絲也成為應用于醫(yī)療的最廣泛、使用率最高的一類生物醫(yī)用鈦合金器具。
（四）“互聯(lián)網+”模式下生物醫(yī)用鈦合金螺絲的市場推廣
信息化時代，互聯(lián)網作為大眾獲取信息的優(yōu)先手段，在產品銷售和推廣中具有一定的優(yōu)越性。醫(yī)療領域產品多是為醫(yī)院和高校實驗室的實驗提供材料。為此，公司在產
品保質保量的基礎上，選擇以線上方式開展市場推廣，能夠為產品擴大市場份額奠定基礎。具體可采用的方式包括以下兩種。
1. 建立公司官方網站，對產品進行直營銷售推廣互聯(lián)網時代，網絡與人們的生活工作息息相關，人們通過網絡快速獲取信息，做到在家便可知天下事。此背景對醫(yī)療器械產業(yè)的影響并不深遠，醫(yī)療器械公司為醫(yī)院等醫(yī)療場所提供醫(yī)療材料，更多是基于線下定點醫(yī)院或長期合作方開展產品推介和銷售。
而在“互聯(lián)網+”背景下，企業(yè)應迎合時代發(fā)展趨勢，積極利用網絡的優(yōu)勢資源，借助網絡，尤其是自家公司的官方平臺對產品進行展示、推廣、宣傳，以提高產品的知
名度和公司的口碑，鎖定目標客戶和潛在客戶，提高企業(yè)市場占有率、知名度，以網絡平臺作為跳板，將產品信息第一時間呈現(xiàn)在消費者面前，提高推廣效率，高效地完成營銷目標 [2]。
2. 借助微信、微博等新媒體開展產品推廣醫(yī)療產品的宣傳，采用的噱頭相對較少，多以技術和產品質量取勝。但即便如此，公司也可以在網絡技術的加持下，與合作醫(yī)院共同開展產品推廣，既對醫(yī)院醫(yī)療產業(yè)進行宣傳，也將產品隱含在合作方的推介中具體推廣產品。
舉例來說，β型鈦合金作為種植牙不可或缺的材料，牙科診所及合作公司官網可以借助種植牙的 3D宣傳片對種植牙的流程進行講解，并對其中生物醫(yī)用鈦合金螺絲的產品品牌、質量等進行間接宣傳，依靠合作方微博、微信公眾號對公司相關產品進行推廣。
此外，還可以在官方微博、微信上以產品技術研發(fā)、應用、專利、創(chuàng)新等角度撰寫品牌、產品方案，借助網絡地域性的優(yōu)勢對公司產品進行解讀，無形中提升公司的社
會知名度，在節(jié)省推廣成本的同時，效益無減反增。公司要善于利用網絡的優(yōu)勢，將網絡營銷、直銷、自由網站推廣等進行有效融合，不斷創(chuàng)新產品的推廣模式，拓寬產品的銷售渠道，提高經濟效益 [3]。
二、生物醫(yī)用鈦合金螺絲的技術現(xiàn)狀及目標消費群體
（一）技術現(xiàn)狀
金屬材料作為生物醫(yī)用材料由來已久，具備強度高、韌性好、加工性能好等特點，在整個生物材料市場中約占40％的份額。目前，生物醫(yī)用金屬材料主要包括醫(yī)用鈦材料、不銹鋼材料和鈷基合金。
通過實驗發(fā)現(xiàn)，不銹鋼材料和鈷基合金在人體內會溶解有害元素，如Ni、Cr和Co等，可能對人體產生毒性和副作用，并影響人體健康。加之不銹鋼材料和鈷基合金的
彈性模量遠高于人體骨骼的彈性模量的 20至30 GPa，容易產生“應力屏蔽”并導致植入物周圍出現(xiàn)外觀，最終導致植入物松弛或破裂。基于此，在生物醫(yī)用金屬材料的應用中，鈦合金逐步取代其他金屬材料，被越來越廣泛地應用于臨床治療。
生物醫(yī)用鈦合金可分為 α型、α+β型和β型3類，但當前，生物醫(yī)用β型鈦合金螺絲的使用相較其他兩類較低。為此，B公司研發(fā)符合醫(yī)療標準的生物醫(yī)用β型鈦合金螺絲，該產品具有良好的生物相容性、低彈性模量、低密度、好防腐性能、無毒、屈服強度高、疲勞壽命長等特點，并基于當前市場發(fā)展和醫(yī)療產業(yè)需求進行產品推廣 [4]。
（二）目標消費群體
生物醫(yī)用 β型鈦合金螺絲在醫(yī)療領域的應用主要為骨科、齒科和心血管等植介入物或器械用主要原材料。與傳統(tǒng)醫(yī)用 α型鈦合金相比，生物醫(yī)用β型鈦合金因無生物
毒性、良好的生物相容性、優(yōu)異的耐生物腐蝕降解性能及與人體骨組織接近的力學性能等，在種植體材料、頜面骨修復植入材料等領域引起人們的廣泛關注。B公司研發(fā)的生物醫(yī)用 β型鈦合金螺絲，根據(jù)鈦合金金屬材料在醫(yī)療產業(yè)的應用，目標消費群體具體有以下兩類。
其一，齒科整治人群。“牙好，吃嘛嘛香”這句廣告語旨在說明牙對于人們日常生活的重要性。在牙齒的保護過程中，由于疾病、損傷等多重原因，易對牙齒造成損害，
影響口腔健康。采取種植牙手術是最為有效的保護口腔健康的方式之一，生物醫(yī)用β型鈦合金螺絲得以廣泛應用。
隨著人們對種植牙需求的增加，對于種植修復中植入口腔內部的材料需求也在快速增長 [5]。
其二，骨科外傷類目標群體。骨科外傷患者多處于骨折或關節(jié)損傷，為了更好地對傷處進行固定，需要加固螺絲防止出現(xiàn)移位造成對臟器的二次傷害。β型鈦合金螺絲因優(yōu)異的力學性能、耐腐蝕降解性能、良好的生物相容性、組織相容性和骨傳導性，在骨科外傷應用中脫穎而出。
對于鈦合金螺絲的使用，醫(yī)療其他領域也有所涉及，但更多是基于外科手術和口腔深入使用的場景。隨著人們對口腔牙齒整齊度的重視、老齡化帶來的老年人骨折程度加大等，勢必會使鈦合金螺絲未來的需求呈上升趨勢。
三、“互聯(lián)網+”模式下生物醫(yī)用鈦合金螺絲的市場推廣策略
基于“互聯(lián)網+”時代下對于生物醫(yī)用鈦合金螺絲使用目標群體的選擇，筆者以B公司生產的β型鈦合金螺絲作為研究對象，具體探究其市場推廣策略。
首先，線上線下多渠道共同發(fā)展。當前，醫(yī)療產業(yè)的發(fā)展和銷售多依托于線下合作和長期供貨，網絡銷售推廣沒有特別可行的策略。為此，對于線上渠道的使用推廣，
可同線下相結合，具體與線下銷售業(yè)務員及合作方展開聯(lián)合，通過合作方公眾號、醫(yī)院官方網站在手術解讀中對產品加強宣傳，使產品有效根植于消費者內心深處。一方面，公司要與合作方保持密切聯(lián)系，基于合作方的用戶需求，結合合作方的宣傳方案，結合產品輸出需求者喜歡的相關內容，以維護目標客戶，提高產品和品牌曝光度，有效開展市場推廣；另一方面，公司可依托合作方，邀請合作方有需求的新客戶參與社群目標群體培養(yǎng)，借助新用戶實現(xiàn)與合作方雙向共贏變現(xiàn)，將新用戶轉化為老用戶，夯實用戶基礎并展開裂變宣傳 [6]。
其次，打造符合自身發(fā)展的官方銷售網站。產品直營能夠控制成本，追求利益最大化。而網站宣傳一方面可以按照產品優(yōu)勢進行策略研究，另一方面可以在網站櫥窗突
出展示產品，直營銷售，直接對接合作方，跟醫(yī)院或其他需求方取得直接聯(lián)系，促進產品口碑的提升、企業(yè)文化的發(fā)展。搭建官方網站，要在保留基礎推廣功能的基礎上，加設銷售功能、產品介紹服務、合作方宣傳等對產品推廣有利的版塊，為合作方或需求者提供產品和服務，提高官方網站的實用性。此外，要不斷更新產品的宣傳推廣方案，促進網站的升級改造，提升服務水平，確保為合作方或需求者提供優(yōu)質的服務，以使合作方或需求者感受到企業(yè)的品牌底蘊，并產生認同感，提高忠誠度，轉化成公司的長期合作方，有效把控市場份額。
再次，借助微信群進行客戶的維護和發(fā)展。當前，微信作為人們溝通的主要手段，是客戶和企業(yè)能夠直接對話的方式。為此，借助微信尋找社群群體，搭建企業(yè)客戶群，
在微信群中通過介紹產品、展示優(yōu)勢、有效運營等方式留住客戶，并借助客戶口口相傳的方式，搭建更優(yōu)質的網絡推廣模式，提高公司的信譽度，更好地展示產品。通過線上社群拉攏目標消費人群，在獲取種子用戶的同時，完成向公眾號或官方網站導流的工作。在日常社群管理中，積極引導用戶了解產品實際，并積極向目標群體傳播企業(yè)文化，以提高用戶忠誠度和歸屬感，及時了解用戶的真實需求和喜愛內容，在對產品進行推廣的同時，打造用戶更喜歡的新媒體內容，為獲取新用戶提供助力。搭建線上興趣社群，引導同業(yè)或對產品有興趣的人士聚集。創(chuàng)建新媒體賬號要提升企業(yè)產品的營銷推廣效率，以確保營銷的高效性，這需要結合企業(yè)自身的實際，創(chuàng)建信息交互及傳播平臺，如微信和微博公眾號等，將企業(yè)產品的相關信息內容發(fā)布和上傳，如促銷活動信息、產品上新信息等，定期進行信息的推送，以維護企業(yè)與大眾消費者的關系，使消費者對產品產生依賴，對企業(yè)產生信賴感，由此提升企業(yè)的信譽度。
最后，拓展互聯(lián)網產品銷售渠道。醫(yī)療器械公司借助第三方進行產品銷售的情況相對較少，但隨著互聯(lián)網技術的不斷升級，其要利用互聯(lián)網技術的優(yōu)勢，拓寬第三方營
銷渠道，對產品開展銷售和推廣工作，實現(xiàn)對產品的無死角銷售，提高營銷效率。例如，當前醫(yī)療平臺多是對藥品和器械進行銷售，醫(yī)療零部件銷售的缺失是應有所轉變的缺口。為此，公司可以以產品為契機，與第三方醫(yī)療銷售平臺合作，借助其人脈，有序開展銷售和推廣工作。
四、結語
企業(yè)產品要想獲得更好的銷量和口碑，應找準目標群體，在質量過關的基礎上，衡量產品價格的性價比，并根據(jù)合作方，即醫(yī)院或口腔診所的使用頻次來界定大客戶群
體。對于潛在客戶和超級客戶，公司要積極主動借助網絡分享產品的研發(fā)過程，并引導用戶提升活躍度，分享資訊和產品信息，搭建線上社群，以擴大產品的影響力、提升產品的口碑，從而獲取更多的市場份額，得以繼續(xù)研發(fā)新產品，提高產品質量，優(yōu)化合作方對醫(yī)療材料的使用感受。
產品推廣要結合產品實際，在保障質量的同時，降低成本，追求利潤最大化，以獲取盈利。
綜上所述，“互聯(lián)網+”時代背景下，經濟社會發(fā)展迅速，產業(yè)市場競爭激烈，企業(yè)要想在市場競爭中獲取更多的市場份額，需要對現(xiàn)有產品進行技術研發(fā)和創(chuàng)新，并做好市場推廣和營銷工作，迎合市場和時代發(fā)展的步伐，善于利用互聯(lián)網技術的優(yōu)勢，加快互聯(lián)網產品的研發(fā)，拓寬產品營銷渠道，打開產品的推廣市場，以提升銷售額，為企業(yè)贏得市場先機，提高經濟效益和社會效益。
參考文獻：
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[3]于振濤,余森,程軍,等.新型醫(yī)用鈦合金材料的研發(fā)和應用現(xiàn)狀[J].金屬學報,2017(10):1238-1264.
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[5]郭樹軍,董雪平,廖春雷.鈦合金市場及鈦合金鑄件營銷策略探討[J].中國市場,2015(49):18-20+24.
[6]陳志泉.市場細分理論在醫(yī)療器械類產品營銷中的應用[J].商業(yè)經濟,2014(6):65-66.
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